機床銷售中常見的騙局

機床銷售中常見的騙局

機床銷售過程中最大的痛苦不是簽不了合同，而是付出很大努力成交后發現這是個騙局。

夏日炎炎，機床行業進入了傳統淡季，再加上今年制造業整體下滑形勢的疊加，機床廠家富余的產能壓力自然轉嫁到了銷售人員身上。在廠家的鞭策下，領導的威逼利誘下，銷售人員不得不在茫茫商海中苦苦追尋自己生命中最重要的人---機床買家。事與愿違，世界上最古老的職業之一，騙子，最活躍的時候就是經濟最蕭條的時候，這段時間碰上騙子的幾率很高，同行們，小心駛得萬年船。

機床由于性能復雜、付款方式多樣等特殊性，騙子所設下的騙局也和一般情況下的騙局有所不同。常見的有七種，歸根結底，這些騙局都是利用企業和人的貪欲而設下的陷阱，要識破并不難。機床銷售需要保持一顆平常心，戒驕戒躁，不以物喜，不以己悲，騙子會無從下手。

第一種 成交前索要回扣和禮品

這種騙局最常見，也是中國特有的一種騙局。西方國家商業賄賂很罕見，這類騙局沒有滋生的土壤。而國內商業賄賂橫行，某些行業如果不用商業賄賂開道幾乎寸步難行，行賄索賄現象在機床行業很普遍。

騙子便利用了銷售人員的這種心理，先拋出訂單誘惑，然后索取回扣和禮品，或者帶銷售人員到合作消費場所進行天價消費以獲得消費提成。這類騙局雖然損失的金額不會太大，但是銷售人員所浪費的時間和精力卻是巨大的。

破解方法：機床行業需要自律，拒絕回扣式銷售是根治這類騙局的唯一方法；如果不得不給回扣，也要不見兔子不撒鷹，沒有全額收到貨款不要有任何付出。

第二種 假票據

機床行業中，最常見的票據是轉賬支票、銀行匯票和承兌匯票。這些票據都有假票，而且承兌匯票上可以故意制造瑕疵讓最終收票者不能兌現。

破解方法：盡量避免收取票據，現在網上銀行業務非常發達，除了周末都可以即時到賬，款到發貨萬無一失；不要收取陌生企業的票據。

第三種 找碴拒付貨款

這種騙局最具備隱蔽性，實施的往往是大企業或者是熟悉的企業。因為這些企業的規模讓他們具備了很強的議價能力，或者是已經有了一定的往來，銷售人員礙于情面答應了對方分期付款的條件。而對方已經在驗收技術文件中做上了陷阱，讓機床無法驗收而拒絕支付余款，或者是故意找機床缺陷而拒付貨款。技術問題上的法律糾紛是最難以解決的，銷售單位打這類官司十有八九敗訴，因為機床不可能十全十美。

破解方法：盡量款到發貨，對于分期付款項目的企業要調查，如果口碑不好必須貨款兩訖，即使留有質保金，也要寫明質保期限一到買方必須無條件支付尾款，千萬不要寫入苛刻的技術要求；如果是驗收后付款的情況，對于驗收技術條件必須反復斟酌，明確能達到才能同意。

第四種 金蟬脫殼

通常騙子會先租用一個廠房、倉庫、甚至是空地，然后要求銷售人員送貨到其指定地點，并稱卸完貨后再帶你去收取貨款，在途中，騙子往往會想盡辦法借故離開，等銷售人員發現不對返回卸貨地點時，機床已杳無蹤影。

破解方法：款到發貨或者貨到卸貨前付清貨款，讓騙子無機可乘。

第五種 釣魚

騙子一般先成立一個皮包公司（甚至虛構一個公司），這些公司往往外表光鮮、一副財大氣粗的模樣，然后他們便與銷售人員簽訂采購合同，剛開始的幾次小數額交易，他們都會及時付款，等熟悉后慢慢提出貨到付款，然后過渡到按月付款。最后騙子在要上一大批貨后便人間蒸發，消失在廣袤的中華大地上。

破解方法：堅持款到發貨的銷售方法是正道，對于小微客戶突然增加的巨大訂單要心懷警惕。

第六種 投標保證金和履約保證金

有能力設這種騙局的往往是巨騙，其中參與其中的甚至有政府官員，雖然他們也是被騙的道具。騙子會規劃一個很巨大的制造業項目，然后向全國發布招投標信息。誘騙他人簽訂根本無法履行的合同，以騙取投標保證金和履約保證金及好處費。這類騙子的專業能力很強，而且氣場強大，有一定的背景，很具備迷惑性。

破解方法：只參與政府招標辦和公信力的招標公司舉辦的招投標，拒絕參加一些公司內部組織需要預先支付投標保證金和履約保證金的項目。

第七種 信用證詐騙

按理說信用證是最安全的結算方式，但仍然有人中招。騙子主要利用當事人對信用證的運作過程不熟悉，故意設置軟條款，使你在不經意間違反條款而導致信用證失效，從而達到騙取財物的目的。

破解方法：請專業的外貿銷售人員來處理外貿業務。

騙子在行騙的時候總會露出一些蛛絲馬跡，比如說要采購機床卻對機床性能不關心，對機床參數一竅不通，連自己要生產什么產品都一無所知，這些情況都要引起自己的警惕。最后請記住，凡是還沒有做成業務便需要付出的項目，八成以上是騙局。

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